國(guó)際市場(chǎng)上，除了一些知名的傳統(tǒng)產(chǎn)品和一些世界馳名的品牌外，大多數(shù)商品對(duì)于各國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是比較陌生的。因此，大力進(jìn)行出口促銷(xiāo)活動(dòng)就成為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要手段。企業(yè)可采取直接寄發(fā)信、安排推出各種媒體廣告、參加展銷(xiāo)會(huì)、選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商等方式來(lái)進(jìn)行。其中，廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是重要的促銷(xiāo)方式。山東網(wǎng)新今天要為大家介紹的是出口商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

    互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，包括國(guó)際貿(mào)易.憑借一臺(tái)上網(wǎng)的電腦，你幾乎可以獲取所需的一切知識(shí)和信息，處理與外貿(mào)相關(guān)的絕大部分工作。通過(guò)網(wǎng)站來(lái)展示產(chǎn)品，發(fā)布廣告，尋找客戶，通過(guò)電子郵件、MSN和QQ一類(lèi)的即時(shí)聊天軟件來(lái)洽談生意，無(wú)論客戶身處世界的哪個(gè)角落，都可以“面對(duì)面”交流，仿佛大家坐在一張會(huì)客桌前一般。毫不夸張地說(shuō)，“一臺(tái)電腦打天下”已經(jīng)成為外貿(mào)的主流，因此也誕生了新的名詞“外貿(mào)網(wǎng)商”。

    如何開(kāi)展網(wǎng)上對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)?這里介紹幾種主要方法。

    (一)建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品
    除非已經(jīng)有了現(xiàn)成的客戶，否則，建立一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)應(yīng)該做的第一件事。在現(xiàn)代貿(mào)易中，網(wǎng)上有自己的固定主頁(yè)，某種意義上就如同傳統(tǒng)貿(mào)易中擁有一個(gè)固定門(mén)面，貿(mào)易機(jī)會(huì)增加了幾倍:不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你.同時(shí)，有固定的網(wǎng)站，客戶在一定程度上也增加了對(duì)你的信心。
    一般的外貿(mào)商業(yè)網(wǎng)站，都會(huì)有中英文兩個(gè)版本，方便國(guó)內(nèi)與國(guó)外的訪問(wèn)者。假如你的產(chǎn)品有特定的客戶群，比如基本上銷(xiāo)往日本，那么不妨加上日本版。內(nèi)容上一般至少包含“企業(yè)介紹”(company profile),“產(chǎn)品介紹”(product)和“聯(lián)系方式"(contact)三部分。
    網(wǎng)站建立起來(lái)以后，一定要利用一切機(jī)會(huì)來(lái)做推廣.首先在你所有的公司宣傳資料，無(wú)論是媒體廣告、產(chǎn)品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網(wǎng)址。

    (二)登陸B(tài)2B國(guó)際賈易平臺(tái)，主動(dòng)出擊發(fā)布廣告
    所謂國(guó)際貿(mào)易B2B(Business to Business)貿(mào)易平臺(tái)，就是互聯(lián)網(wǎng)上專(zhuān)供國(guó)際買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)布各自供求信息，以促進(jìn)合作的網(wǎng)站，是國(guó)際商人聚會(huì)的大本營(yíng)，其重要性不言而喻。這類(lèi)B2B貿(mào)易網(wǎng)站很多，規(guī)模大小不一。綜合性的如:阿里巴巴網(wǎng):http://www.alibaba.eomalibaba. com，環(huán)球資源網(wǎng):http : //www. globalsourc-es. com，中國(guó)制造網(wǎng):http://cn. made-in-china. com。國(guó)外類(lèi)似的有http;//br.tradeholding. com/default. cgi。
    有按照行業(yè)類(lèi)別細(xì)分的專(zhuān)業(yè)性貿(mào)易平臺(tái)如:紡織品交易網(wǎng):http://www.texindex.com/new/index. asp，也有針對(duì)某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易平臺(tái)如:新加坡貿(mào)易網(wǎng):http:/八radelink. com. sg八非常活躍的印度市場(chǎng):http://www. trade-in-dia. com.
    甚至還有專(zhuān)門(mén)為你尋找合適的B2B網(wǎng)站的向?qū)?http; //www.worldjump. com,
    通常，在Google中輸人所需的產(chǎn)品名，加上“B2B”組合關(guān)鍵詞，就可以找到分類(lèi)比較細(xì)的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站了。

    (三)在網(wǎng)上直接找客戶
    傳統(tǒng)外貿(mào)中尋找客戶最直接的方法是參加交易會(huì)，比如聞名全球的中國(guó)出口商品交易會(huì)(廣州)，簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)。廣交會(huì)是全國(guó)乃至全世界國(guó)際貿(mào)易商的“英雄大會(huì)”，是面對(duì)面談生憊的最佳場(chǎng)合。但是，廣交會(huì)一年只有兩次，而且門(mén)檻很高費(fèi)用昂貴，一次參加的費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，規(guī)模大些的集團(tuán)企業(yè)花費(fèi)百萬(wàn)以上亦不足為奇，但對(duì)于廣大小企業(yè)而言顯然難以企及.因此，在網(wǎng)上直接找到客戶，是日常工作的首選目標(biāo)，而靈活使用搜索引擎，是其中制勝關(guān)鍵.

    (四)開(kāi)發(fā)信
    得到潛在客戶的聯(lián)系方式以后，接下來(lái)當(dāng)然是主動(dòng)出擊，吸引客戶，爭(zhēng)取貿(mào)易機(jī)會(huì)了。寫(xiě)給客戶的第一封信很重要。外貿(mào)上稱(chēng)之為開(kāi)發(fā)信。
    開(kāi)發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說(shuō)明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會(huì)上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購(gòu)信息”等等.接下來(lái)，簡(jiǎn)要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時(shí)間(國(guó)際貿(mào)易商青睞成立時(shí)間較久的企業(yè).覺(jué)得信用度較高)、產(chǎn)品—特別是主打產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、對(duì)雙方合作的誠(chéng)意以及聯(lián)系方式等。
    需要注意的是，開(kāi)發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高吸引力.但也不宜太過(guò)詳細(xì)，長(zhǎng)篇大論.須知開(kāi)發(fā)信不是作文比賽，其目的是引起客戶的注意和興趣，引誘客戶回復(fù)聯(lián)系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情況如何請(qǐng)聯(lián)系詳談”才是上著。

    (五)電子郵件
    電子郵件目前是外貿(mào)中最基本的聯(lián)系方式。沒(méi)有電子郵箱，外貿(mào)寸步難行。如果你建立了網(wǎng)站，通常就會(huì)同時(shí)擁有一個(gè)網(wǎng)站下的電子信箱。這是外貿(mào)的首選，因?yàn)檫@樣的電子郵箱會(huì)以你的網(wǎng)站名字作為后綴名，給人一種正規(guī)的、有實(shí)力的感覺(jué)。
    同時(shí)申請(qǐng)一個(gè)hotmail免費(fèi)電子信箱也非常必要。Hotmail郵箱是目前應(yīng)用最廣泛、最穩(wěn)定的電子信箱，因?yàn)椴皇車(chē)?guó)別限制，不易被電腦病毒侵襲，其穩(wěn)定性甚至超過(guò)你的網(wǎng)站郵箱。但出于形象考慮，仍應(yīng)以網(wǎng)站郵箱為主，hotmail郵箱為輔。

    (六)傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn)
    雖然網(wǎng)上外貿(mào)的比重越來(lái)越大，但傳統(tǒng)的交易會(huì)仍是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為集中.尤其是廣交會(huì)，每年春季4月和秋季10月兩屆，每屆按照行業(yè)劃分兩期.每期5天.在這5天時(shí)間里，出口商在平均9平方米/間的一間或多間攤位上展覽產(chǎn)品，來(lái)自全世界的進(jìn)出口貿(mào)易商來(lái)參觀洽談。參加廣交會(huì)的門(mén)檻很高，以沿海地區(qū)為例，只有上年度成交額達(dá)到200萬(wàn)一300萬(wàn)美元的外貿(mào)企業(yè)才有資格向當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)部門(mén)提出申請(qǐng)。